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他也是一直在做老板的人,只是公司不大,没有专门的采购部,采购和财务这些都是他老婆在做,所以对沈跃说的,还真不清楚。
沈跃转过头来,笑道,“采购经理最大的作用,是在账期!”
账期?
其他四人都不太明白,但冯老板却立刻眼睛一亮,恍然大悟地连连点头,“哦,原来如此,有道理,有道理。”
原来采购经理还有这个作用,他立刻就做了决定,等下就给老婆打电话,去招一个合格的采购经理,自家公司每年的采购费用都在两三百万的样子,不说多,要是这个经理能做到将其中的一半拿到半年以上的账期,那就赚大了。
杨勇眨眨眼,摸了摸后脑勺,看看冯老板,再看看沈跃,“账期?什么意思?”
沈跃又回过头看着他,笑道,“勇哥,一般人谈到采购的时候,都会想到回扣啊返点啊之类不好的东西,这些很多老板也都知道,但为什么,绝大部分的老板,不去亲自管采购,或者让信得过的亲戚去管采购呢?哦,我说的是大公司,几个人的小公司就算了,”
冯老板眨眨眼,感觉他在说自己。
沈跃依然看着杨勇,自问自答地笑道,“那是因为一个好的采购经理,为他带去的利益远远大于那些可能有也可能没有的回扣返点,
比如,一家公司一年的业务量有一个亿,然后这家公司每年花在各种物料上的采购费用大概有五千万,如果这家公司的采购经理,能把公司在采购上的年末应付款,也就是这一年的欠款总数,做到四千万,甚至更高,你是老板的话,账上多出四五千万的流动资金,还会在乎他拿了多少返点吗?”
现在小额贷款公司的利息都不知道涨到多少,就这还有数不清的公司想做贷款,而一个好的采购经理如果能为公司拿到几千万的流动资金,区区一点返点算得了什么。
之前沈跃也不明白这个道理,直到有一次,他在上家公司,听见采购经理接听一个催款电话,那边的供应商似乎是被逼急了,直接来了一句,“你们这么大的公司,还差我这么一点几十万的货款吗?我看你们公司也不怎么样。”
而采购经理也很直接地怼了回去,“你连几十万的货款都垫不起,还开个屁的公司!滚。”
当时采购经理挂断电话之后,似乎还气有不平,看到沈跃在旁边,就苦着脸抱怨了一句,“年初开会的时候,老板提要求,要把今年的应收账款做到一个亿,愁死人啊!”
正是这句话,直接捅破了沈跃眼前的窗户纸,原来,这才是采购经理的真正作用啊!
这下杨勇也听明白了,目瞪口呆地摸着脑袋说道,“哦去,还有这种操作?买东西不都是先给预付款,然后货到付全款的吗?”
沈跃端起茶杯喝了一口,耸耸肩说道,“如果是我们公司肯定是这样,但如果是一家上规模有名气的大公司,那可谈的余地就很大了,所以我才说,现在还没到非得找一个采购经理的时候,正所谓巧妇难为无米之炊,采购量不大的情况下,再牛的采购经理,也不可能为我们争取到一个理想的账期,最多是压多几块钱而已,但压低的那点货款,可能也就刚好够付他的工资吧,呵呵,说不定还不够。”
说到这里,沈跃点起一支烟,抽了一口,看了看众人,说道,“我们的需求量有多少?如果按一个地方四五个快递员,每个快递员需要两套厚款两套薄款四套衣服,那就是二十套,我们现在的启动区域有一百七十九个,后期可能还会有一些,我按三百个来算,那首批服装需求就是六千套,服装制造是微利行业,五羊又是服装制造重镇,在这里直接找厂家去买,这个量谈不出什么价来,更不可能给什么账期,用勇哥的话来说,先付预付款,货到付全款才是正常操作,
然后看快递车,物流快递三轮车用的最多的就是淮海,而淮海设计了专门针对快递行业的售卖套餐,要不要棚子,配多大容量的电池,我们只需要看单点菜就完了,除非是全国一线的快递品牌公司,否则也没有议价和要账期的余地,当然,我们也可以去找其他品牌,但是我们车辆的使用是分布在全国各地,如果没有全国联保的售后能力,那对车辆的后期维护会很不利,而有全国联保能力的,价格与质量都和淮海差不多,所以,我们的选择余地不大。”
说完这些,沈跃抽着烟笑了笑,又说道,“基于现状,所以刚才我才说,目前我们公司还不需要采购经理,这些物料采购市场部就可以完成,”
随即他转头看向关继国,笑道,“继国,你也不用有太大的压力,其实我刚才说的那些情况,基本上都是从网上找资料查到的,这些也都是公开透明的东西,你只需要收集资料,然后与他们进行初步接洽,回头再将情况汇报给冯董,由冯董来拍板就行了,另外,”
沈跃又看向杨勇,说道,“勇哥,继国这边的工作量比较多,他还要和李成一起去找供应商,采购这边,最好是你能帮他一下。”
关继国一听立刻点头,笑道,“要是有勇哥帮忙,那就没问题了。”
公司谁不知道杨勇是老板的心腹,有他参与进来,这盆脏水肯定泼不到自己身上,沈总有见地啊。
杨勇呵呵一笑,既没答应也没拒绝,而是将视线投向冯老板。
冯亚金则很自然地点点头,笑道,“可以啊,那杨总就协助一下继国,尽快把这件事定下来。”
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