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第37部分(第1页)

压手段的销售人员的青睐,因为他设定的期限最彻底:

现在他们常常告诉顾客.除非立即购头,否则以后再买的话

就要付更高的价钱,甚至根本买不到。销售人员会告诉一个

健康俱乐部的潜在会员或一个买车人,他们只有现在购买才

能享受优惠政策。如果现在不买,就再也没有这个价钱了。

一个很大的儿童攝影公司敦促父母尽他们可能多买一些孩子

的照片,因为“存放空间有限.未被购买的相片会在u小时

内销毁。”一个上门推销杂志的椎销员可能会告诉顾客他们只

在这个地区停留一天,第二天就会离开,而顾客就再也没有

机会订购到他VJ的杂志了。我潜入的一家销售家用吸尘器的

公司告诉它的销售人员要这么说:”我要拜访的家庭太多,所

以每…家我只能去一次。公司的政策是,即使你以后决定要

买这种机器,我也不能再跑回来卖给你。”这当然是一派胡

燄。+言==主=;言:

候,通常会先说这本书是5年前出版的.

当地的书店肯定是没有了。而且网络上

也没有卖的。实在是不好找。然后再开

始介绍这本书好在哪里:于是。在推荐

介绍结束时,许多人愿意交钱请我为他

们预订这本书。吏钱的人数远远比我不

说先前那番话要多得。

言。公司和它的销售人员干的

就是把东西卖掉的活,顾客要

他们再来一次是他们求之不得

的事情。公司的销售经理之所

以对他的下属这么讲,Jt真正

目的决不是为了减轻他们的销

售负担,0c'是“警告潜在买主

不要花太多时间左思右想,而

要当机立断,现在就买,否则

“‘*‘)T

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