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第3部分(第4页)

4:你演说时唯一要做的事,就是按照正确的次序将你的

”珠珠

“串起来。如此,你的演说就会

像平日交谈一样自然而顺畅。

5:使用

3X5卡片和剪报夹,为你的

“项链

”增加新的

“珠珠

”。

技能帮助你避免独自盲目试验,并把优秀人物的先进经验直接用于自身的实践。如果你想发

展自身优势,无论销售、营销、财务分析、飞行或治疗,你都必须学习和运用相关的技能。

但要当心,技能诱人的功效往往掩盖两大缺陷。其一,技能虽然有助于你完成工作,却不能

保证你出类拔萃。如果你学会了公开演说的的技能,你的演说水准会比以往有所提高;但如果

你缺乏必要的才干,你就永远不可能像鲍威尔将军那么棒,将军有一种天生才干,使他在台上

比平时更加妙语连珠。他的头脑过滤器能奇妙地过滤掉他所面对的听众,同时源源不断地为他

输送更多更好的词汇。如果没有这一才干,你尽可以不折不扣地运用你学得的技能,却仍然不

出彩。正如学会一种语言的语法并不能帮助你写出漂亮的文章一样,学会一种技能并不一定导

致任何一种活动的完美表现。如果没有必需的才干,学会技能只能保证成活,却不能确保成功。

其二,有一些活动几乎从本质上是无法分解为步骤的。以体谅为例。体谅是一种体会别人情

感的才干。你无论多聪明,能把体谅分解成一系列准确界定的步骤吗?毋庸置疑,体谅正在发

生。你在跟某人说话时,发现他在提及此人的名字之前都要停顿一下。于是,你打听这个人。

他在回答时似乎话格外多,声音有些异样,音量稍微大了一点,口气稍微肯定了一点。就在此

时,你恍然大悟:他对此人成见很深。

真正的体谅就像这样

——直接、迅即、本能。如果你仔细琢磨,真正的力排众议就像这样,

真正的战略思维就像这样,真正的发明创造也就像这样。无论研究者多么聪明,用心多么良苦,

他都无法将这些活动分解为事先计划好的步骤。事实上,正如你可能自身经历过的,他的努力

很可能使你更加糊涂。

关于技能的底线是:技能有助于传授顶级业绩的秘诀。如果你学会一门技能,它就能帮助你

有所进步,但它无法弥补才干的欠缺。相反,当你发展自身优势时,如果技能于真正的才干相

结合,那么它就是无比宝贵的。

才干

“你的哪些方面经久不变?

我们在前页数次提到

“才干

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