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第6部分(第1页)

有的人的财富装在脑袋里,有的人的财富装在口袋里,能让财富装满脑袋又能从口袋掏出财富的人才是真正的富翁。

提醒五  成败就在一步间

拿破仑所向披靡,威名远扬,他有一句名言:我的军队之所以打胜仗,就是因为比敌人早到5分钟。早到5分钟会抢占有利地形,从而获取胜利的筹码。商战如实战,创业中比别人早一个月乃至早几天抓住商机,同样会成为创业的胜利者。

阿让从卫校毕业后一直找不到工作,看到如今创业热潮一浪高过一浪,于是便想自己干点事业。虽然缺少创业资本,但他有一股“初生牛犊不怕虎”的闯劲,并且自认为有比较灵敏的商业嗅觉。他觉得,本钱小、见效快的小本项目是自己创业的开始。

前段时间,非典在社会上引起了一阵恐慌,很多地方的体温计都脱销,市民有钱也买不到,非常着急。阿让立即意识到,这是个绝好的赚钱机会。于是,我立即寻找体温计的进货渠道。可拜访了市内所有的医药器械批发商,最后还专门跑了省城,均没有找到现成的货源。

后来,他突然想到了利用网络。打开“百度”搜索引擎,打上“体温计”、“厂家”、“供货”等复合搜索字样,结果得来全不费功夫。从搜出的网页信息中,他轻松查到了江苏某县仪器厂有体温计现货出售。阿让立即用电子邮件和该厂销售部取得联系,经过一番“e”来“e”往,讨价还价,他和厂方达成了购货意向。此后,阿让向父母借了2万多元,按照厂家的要求,使用工商银行网上银行办理了网上汇款,仅仅几秒钟的时间,资金就打到了对方账户中。

第一部分  做一个有野心的员工第9节 给“准老板”提个醒(3)

四天后,厂家用快件发来了16000支普通水银体温计和1000支电子体温计。当时,全市只有阿让一个人手中有体温计现货。虽然物以稀为贵,但他没有漫天要价、发不义之财,而是根据自己的进货成本,每个体温计适当加价进行销售。由于他售价合理,产品质量有保障,所以1万多支体温计很快销售一空。阿让赚了2万块钱,又为防非典作了贡献。

半个月以后,许多人盯上了这个赚钱项目,纷纷效仿我,想方设法购进大量体温计,但此时的市场已“今非昔比”。一是非典疫情减轻,购买体温计的人减少;二是我那1万多支体温计已经使当地市场基本饱和,后来的进货者因为落后于市场节拍,结果造成了货物积压。

初次尝到了利用信息技术快速寻找商机的甜头,阿让几乎天天泡在网上研究和分析市场。他看到非典过后,人们的健康观念转变很大,各大读书网站上健康类书籍一度名列畅销书排行榜前列,于是,我利用自己刚刚赚到手的2万元钱,申请建立了一家健康与教育畅销书销售网站,专门经营非典之后人们喜欢看的健康类书籍,并经营教育书籍和学生模拟试卷。如今,这个网站也越来越红火,阿让一天要跑好几次邮局去送货取钱。

提醒六  注意创业的艺术和科学

创业具有两个部分,一部分是艺术,一部分是科学。创业者通常是为了实现自己的理想和改变人生的路径才成为创业家。拥有创业的灵感和理想是创业过程中最重要的一部分,这是属于艺术的一面。

在科学的方面,创业者必须做到以下五个部分:

1、确定公司的经营模式。思考出公司如何能够赚钱的扎实方法,如果公司是中介商,则一定要想出方法,能够寻找到买卖的双方,并且在配对的过程中创造了价值,买卖双方因此愿意付费获取公司的服务。

2、确定资金充裕。因为服务等难以精准预估的支出,以及市场需求等无法事前预测的因素,创业实际所需的资金,很可能超过原先的预算。

3、追踪观察每天的营运数字。详细追踪比较数字,可以让公司比较的容易看出问题。

4、接近顾客。创业者一开始,应该直接与顾客接触,倾听他们的问题及需求,当顾客人数成长时,还是透过电话、电子邮件等与他们继续保持联络,即使公司有了初步的成功,也不要以为可以忽略这个部分。

5、拟定出路。大部分的创业者,尤其是首次创业的人,很容易把公司当成自己的生命,没有想过要卖掉自己的公司。但是,与上市的正确时机一样,创业者应该知道什么时候必须放手,当公司需要时,才能顺利走入公司发展的另一个阶段。

提醒七  避开四大误区

白手起家需要些什么?理想、市场、资源,还是不为人知的关键点?

创业是一个系统工程,是很早就应该考虑的一项人生目标。

所谓白手起家,是创业者运用自己有限的资源,自发性地利用市场机遇,所面对的一场硬碰硬的战争。

与我们的父辈相比,我们幸运地生活在一个充满机会的时代,中国过去20年的经济发展走过了西方50年甚至100年所经历的工业化进程,也为许多人创造了不少创业的机会。曾几何时,不论一尺布还是一斤肉,都还要限量供应,一转眼,便从一个生活物资极其贫乏的国家逐渐转变成产品供应过剩、市场竞争充分的新生市场。

一些人很好地抓住了市场机遇,从无到有,通过自身努力开创了自己的企业领地。中国一时成为有志之士白手起家的乐园。而目前还有许多人对于创业的理解存在着一定的误区:

误区一:创业的目标是一夜致富

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