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反正这种雕刻出来之后,效果比较别致的翡翠饰品,在这个世界上也就是贾似道才能雕刻得出来。不管董总在香港那边的宣传,到了最后能获得多大的轰动效应,又或者是说董总在一件翡翠饰品上,获取了多少的利益,归根结底还是对贾似道有利的。
如果一件翡翠饰品的销售额不是很高。亏的,自然不会是贾似道。按照董总话语里的意思,肯定是需要贾似道全权的把一件翡翠饰品的归属权交给他了。那么,在此之前,董总肯定会预付一部分的现金,也就是说两人会就一件翡翠饰品雕刻出来之后进行一个事先的定价。此外,若是这件翡翠饰品的出售价格很高,董总赚取了很大的利益,那么,也无非就是暂时的、眼前看得到的而已。在董总面对着后续的翡翠饰品的时候,贾似道完全可以要求更高的价格。想必到了那个时候,董总非但不会介意,反而会感觉到只有提高进货价,才是比较正常的吧?
想到这里,贾似道当即很是干脆的就点头答应了下来,说道:“放心吧,如果董总真的要最大限度的宣传这一件翡翠饰品,那么在东西的归属上,肯定是会让您满意的。”
“那就好,那就好。”董总笑着应道“另外,我还能不能提一个小小的要求呢?”
“哦?”贾似道心下好笑,做了个请的手势。
“不管小贾你自己是怎么想的吧,想必,对于这种手艺雕刻出来的翡翠饰品应当是非常的有信心的。”董总先是恭维了一句,接着说道“不过,你也知道,若是我仅仅因为有这么一件翡翠饰品,就利用自己广大的人脉,甚至是自己整个翡翠公司的关系来帮忙宣传的话,在你看来,是不是有点小题大做了呢?”
贾似道能想到坐享事后的利益,董总这样的大商人自然也不傻,肯定不会纯粹的来帮助贾似道了。若是没有利益的趋势,很难想象董总会这么心平气和的坐下来跟贾似道谈论生意。
“那您的意思是说,要先跟我这边签订一定数量的翡翠饰品的合同?”在贾似道想来,也只有这样才能打消董总心中的那份担忧了。如果董总的手头,在还没有宣传之前,就握有一定数量的翡翠饰品,自然也就忙得有所得了。
“两个选择!”董总伸出自己的两根手指,说道。“一,就是按照小贾你说的,我们签订一份长期的合作协议。这一点,对于你我来说,都算是有一个比较长远的利益的保障了。不过,因为这样的翡翠饰品,毕竟还只是在雕刻的手艺上比较的出众而已,能不能有太大的利润暂且不说。长久的合作的话,也会导致市场上的这种类型翡翠饰品的数量急剧的上升。”
说到这里,董总对着贾似道,很有深意的看了一眼,似乎是在打量着贾似道真实的目的一样,又或者是在查看贾似道听到他的话语之后,脸上会不会露出什么端倪,只不过贾似道一直都是这么个脸色,在董总突然间说到这样的翡翠饰品的数量,不应该大量投放到市场上的时候也没有什么改变,董总的心里,算是终于有点儿相信,这种效果的翡翠饰品,是只有一个翡翠雕刻师傅才能雕刻出来的了。
略微一沉吟,董总接着说道:“你看,在香港方面,自然是由我的翡翠公司来全权代理这种品质的翡翠饰品的销售了。但是,在大6方面呢?东北那边的王彪,就暂且不说,具体的位置距离香港实在是有点远。而广东的小刘,势必不会不销售这样的翡翠饰品吧?”
“那是肯定的。”贾似道点了点头。只要贾似道这边的这种风格的翡翠饰品一旦公开销售,刘宇飞或多或少都能拿到一些货源。对于这些,贾似道也没什么好隐瞒的“刘兄的份额,不说占据的比例一定要达到多少吧。有,却是毫无疑问的。”
“所以,不管怎么说,我这边跟小刘子那一处,存在着一定的市场上的交集,也是不可避免的。”董总既然能从香港到大6,这么的来去自如,也就可以想象的到,香港那边的潜在翡翠饰品的消费客户,从香港到广东来购买是如何的方便了。
“如此一来,我和小刘子的两份合约,势必会有一定的相互影响。”董总考虑着说道“尤其是这方面的比例分配,可都是需要深入考究的问题。”
“这个倒是。”贾似道也是无奈着点了点头。东西是死的,贾似道可以把香港地区的翡翠饰品限定在多少的数量之内。可是,顾客去却是灵活的,不受限制的。对于这一点,贾似道也是没有办法。
而且,贾似道可不敢保证,同样的价钱,在香港那边可以卖得出来,在大6就一定能够卖得出去。这利益上的差距,对于贾似道来说,还有些太远。但是,对于董总来说,却是这会儿就需要考虑到的了。
“那么,二点呢?”贾似道不由的问道。
“这个二点嘛,呵呵,一点说的是长远的打算,虽然繁杂了一些,里面需要协商的问题也不少,却是能比较平稳的保证大家的利益的。”董总说道“而这二点,却是一个暂时的权宜之计,赌的就是这种翡翠饰品的市场潜力了。”
“哦?”贾似道心下一叹“听董总这么一说,我倒是心下非常的好奇,感觉着有那么点意思了。”
“呵呵。”董总乐呵呵的说着,一点儿也不着急,就好比是这会儿谈论的事情和他没有丝毫的关系一样“既然长远的合作比较的麻烦,那么,小贾你是不是可以考虑一下短暂的合作呢?”
“直接的就交易这么一件翡翠饰品?”贾似道有些醒悟过来“如果是这样的话,我这边肯定是没问题的。”不要说是董总如此的提议了,就是董总不说,在贾似道的心里也巴不得是这么个结果呢。
以王彪和刘宇飞的眼光来看,这种款式的翡翠饰品,在市场的轰动效应,那是绝对的。至于究竟能达到多少,暂时的谁也不知道,却可以预期的判断出来,随着翡翠饰品的投放到市场中,越来越多的翡翠收藏家注意到它的身影,它的价格,虽然会出现不小的波动。但是,相比较起其他的雕刻手艺的翡翠饰品来说,占据着优势,那却是肯定的。
如果董总只要求这么一件翡翠饰品的话,贾似道自然是乐得答应了。不过,董总在刚才的谈话中也说过了,他不可能因为只有一件翡翠饰品,就尽力的宣传。这里面,究竟还有着什么样的玄虚,就需要等待董总亲自的解答了。
“一件的数量,那肯定是不够的。”果然,董总很快地就补充着说道“我的意思是,小贾你可以先以一个比较高的价格,把率先雕刻出来的至少五件翡翠饰品,都交给我来处理。”
“这样不太合适吧?”贾似道心头一震。
“事先的宣传,打开市场所需要的花销,全部由我们公司来负责。”董总很是肯定的说道“而小贾,你只需要做的就是等待着这种翡翠饰品投放市场之后的效果,然后待价而沽。如果效果好的话,你完全可以继续的赚很多很多的钱,如果效果不好,你也不会有太大的损失,完全没有任何的风险。无非就是让我去冒一次险,赌一赌,这种翡翠饰品的市场价格,潜力究竟有多大而已。”
“董总你的市场,应该就是在香港那边的吧?”贾似道琢磨着说道。
“这个也是不一定的。”贾似道一开口,董总似乎就知道了贾似道的意思一样,不由的笑着说道“如果香港那边的买家,竞争的厉害,从而引来内地的一些收藏大家,我自然也不会拒绝。”如果说,要在大6找很多的翡翠收藏大家来出售的话,价格或许还比不过香港那边。但若是找单独的一个、两个,那可就难说了。
“另外,在我手头的这些翡翠饰品还没有售出的情况下,你总不能紧着出售新的款式吧?”董总大有深意的冲着贾似道说了一句。
如果贾似道真这么做的话,董总想要最先的五款翡翠饰品,也就没有了任何的意义。说到底,董总的二条建议就是,贾似道先给自己的翡翠饰品估一个价。而他呢,也给出一个价格。相对来说,董总有信心自己给出的价格,会让贾似道比较的满意。然后,贾似道就卖董总一个人情,让董总把这五件翡翠饰品全都给收了过去,让他先出手,试一试市场行情。
赚的,也是董总的事情;亏的,也是董总的事情!和贾似道都没有什么相关了。
这样的方式对于贾似道来说,的确是没有什么好担心的。
就好比是贾似道出五块翡翠原石,直接的卖给了董总,而董总这边来解石、切石罢了。所谓的宣传什么的,如果贾似道真的答应下来了,压根儿就不用担心董总不卖力,谁会跟自己的钱过不去呢?
但是,另外一方面,只要是这种翡翠饰品足够的出名,董总却无疑是赚取到了很大的名声。任何的事物,一个,总是会被人铭记的。就好比是一个吃螃蟹的人,获取的利益也是最大。贾似道甚至于相信,只要一件翡翠饰品的出售操作的得当的话,接下来,董总也不会急着把二件翡翠饰品给摆上台面!
正所谓,物以稀为贵!
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