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“方哥,没问题的话,今天就定下来吧。”在不知道对方是否满意的情况下,直接询问是最好的办法,在这之前,一定要确定一下对方有没有确定买房的打算,杨浩采取的就是单刀直入的做法,这在实践中是最有效的方法。
“再考虑考虑。”方大志皱了皱眉回答说。
这个时候杨浩就要问原因了,过了这个时机就不好问了,于是他说道:“方哥,您看咱们也聊了这么久了,您不如说说到底对咱的房子哪里不太满意?我们好好聊聊嘛。”
“这个……”方大志想了想说:“小杨,我们还想看看其他楼盘的价格。”
“方哥,其实咱们这的房子,可以和周围对比下嘛。”杨浩指了指窗外的高楼:“那座最高的就是帝景国际,和我们这只不过三百米的距离,可是均价比我们贵两千多块,你们看一下,咱们这的环境,交通,有区别吗?没有吧?我们这里升值空间大,买我们这肯定合算。”
方大志点了点头,杨浩猜测他还是很看重价格的。
但是这个时候汤曼妮就有些犹豫了,眼睛转来转去的,也不知道想的什么,等了好一会见她也不说话,杨浩这边又有点摸不着头脑了,刚才她是很积极的,现在怎么又不吭声了?
“汤姐,您觉得咱这的房子怎么样?要不定下来吧?”杨浩直接单刀直入的问道。
汤曼妮想了想问:“你刚才说的帝景国际是高档小区吧?”
杨浩心里咯噔一下,忘了这个茬了,光顾着说动方大志了,把汤曼妮的想法忽略了,这两个人明摆着两个极端,一个想要便宜的,一个想要贵的,而汤曼妮似乎觉得越贵越好,用一句话就是说,她只选贵的,不选对的。
“汤姐,不知道你怎么考虑的,但我说句实话啊,其实周围的地段都不错,没有多大区别,这您也看出来了,无非就是他们的价格高一点,高档也高档不哪去,重要的是我们这里升值空间大,你们可以想想,等商铺盖完,我们这里是不是会有一个大的升值空间,而帝景国际呢?他们价格已经很高了,还怎么提升?又能提升多少呢?”
杨浩继续说道:“我们这未来的价值是要超过他们的,买房子买的是未来,到时候你们卖的钱也多,是不是这个道理?”
其他的汤曼妮没听进去,就听到未来价值是超过对方的,到时候能卖更多的钱,这个时候汤曼妮就开始上心了。
“真的假的?你可别忽悠姐啊?”汤曼妮嗔怪的看着杨浩。
杨浩哈哈一笑说:“汤姐,我说句实话,我们的房子未来升值空间大,就算以后超不过他们,打个平手总行吧?这样既给方哥省了钱,又能满足汤姐的品味,何乐而不为呢?”
“好好好,省钱好。”方大志突然来了这么一句,把杨浩吓了一跳,这老哥怎么突然这么激动了?不像啊,看着挺有钱的,应该不像疼钱的人,怎么越来越看不懂了?
汤曼妮看了看方大志,眼睛又转了转说道:“我看你们这里好,行,那就定下来吧。”
方大志犹豫了一会说道:“你看一下首付是多少,我考虑一下。”
“好勒。”杨浩乐滋滋的开始计算,这一单要是成了,我怎么也得一万块提成吧?简直前所未有啊,这真是个大豪。
正在这个时候,汤曼妮不满意了:“等下,先别算首付了,我和你方哥谈谈。”
杨浩心里一哆嗦,这又是怎么了?
杨浩不怕对方有问题,就怕反复无常,搞得他心里忽上忽下的,和坐过山车似的。
两个人的脸色都不好看,一直走到外面的角落里,汤曼妮大声的说了几句,然后方大志皱眉,最后方大志也不知道说了什么,汤曼妮就在那大哭起来,一边哭还一边骂。
杨浩一看这不行啊,这样的话他这一单就得黄啊。
杨浩径直走过去,然后想了想又跑回来抽了几张纸巾,一个折返之后又一路小跑:“方哥,汤姐,有话好好说,好好说。”
“方哥,给你,快给汤姐送一下啊。”杨浩看方大志在那犹豫,还轻轻推了他一把,人呢,有时候就是一个面子,杨浩这一推,他就勉勉强强的把纸巾递了过去。
汤曼妮一抬头,妆都哭花了,脸上黑一道白一道的,看着还挺吓人。
“汤姐,快进屋坐一会。”杨浩拉了一个方大志:“方哥,外面不是说话的地方,咱们找个安静的地方坐坐,千万别生气,有话都好好说,大家都有难处,这些我们都明白,人活在世就是如此,大家相互理解,理解万岁。”
杨浩赶紧他们让了进去,然后坐到大厅角落的沙发处,这个地方最安静,远离办公区,说话也方便。
杨浩给他们一人倒了杯热水:“来,方哥,汤姐,喝口热水,什么事都是可以谈的,两个人相处不容易,都相互体谅体谅,大家都不容易,坐一会好好说,没什么是不能解决的。”
听了杨浩的劝,两个人也不吵了,就安静的坐在那不说话,杨浩心想,总得知道原因吧,于是他挑起话题问:“汤姐,您的想法是?”
汤曼妮嗓子有点哑,连喝了几口热水说道:“我就是想让他付个全款,他又不是没钱,我无非要的就是一个保障嘛。”
“恩,这也挺好。”杨浩肯定不能说你这想法不行,但也不能说我完全支持你之类的,毕竟还有一个方大志在旁边,还得顾及他的面子。
“方哥,您呢?您怎么想的?”杨浩问。
“全款压力太大,我想先付个首付,以后慢慢还。”
“可别了,你又不是没钱,就是舍不得给我,你们男人没一个有良心的。”
杨浩尴尬的坐在那不说话,不过做销售呢,就得脸皮厚一点,其实也不关自己什么事,杨浩开始反复琢磨起这几句话。
一个想要保障,一个呢,只想付个首付,但是汤曼妮说方大志有钱,完全可以负担得起,又说方大志是舍不得付款,没良心。
究竟为什么汤曼妮这么急着买房呢?而方大志又有些不情愿?
一定有原因的,究竟是什么呢?杨浩想着想着突然眼前突然一亮,想到了!
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