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几分钟后,王国华和徐景一起来到了网驿网吧。在吧台处,他们看到了一个长相普通的瘦高个男青年。
王国华给两人介绍道:“这是我表弟徐景。”说着拍了拍徐景的肩膀。
然后他又指着瘦高个男青年说:“这就是这家网吧的老板,也是我的铁哥们王驿,小景,你就叫他驿哥吧。”
接着,王国华转向王驿,简单地说明了徐景的来意:“王驿啊,我表弟有个软件,想在你们网吧的电脑上试用一下,具体的情况你让他自己跟你说吧。”说完,王国华就不再废话,把话语权交给了徐景。
徐景向王驿详细介绍了自己的程序,并请求进行演示。王驿听完徐景的讲解后,表现出一定的兴趣,并同意让徐景的按照要求。
徐景花费了两个小时,成功将网驿网吧的136台电脑都安装了阿木网管1.0,并进行了运行和稳定测试。随后,他又花费了十几分钟,给王驿和王国华进行了现场的演示和教学。
王驿在观看演示后,对徐景的软件给予了肯定:“这个管理软件还不错,确实可以省很多事。”接着,徐景试探性地询问两人对这个软件的估值。王驿考虑了一下,回答道:“操作简单,功能实用。看在国华的面子上,我出500买了。”
王国华听到这个价格后,显得有些诧异,而徐景也感到有些犹豫。他仔细想了想,500块对于136台机子来说,平均每台不到4块。然而,他记得网驿网吧刚开张时,每小时收费1块,这不到4小时的收入就可以省下大量计时的人力成本。因此,他觉得王驿的出价有些低,似乎并没有完全认识到这个软件的价值。
徐景并没有立即答应王驿的出价,而是指了指一间打开的房间,里面摆放着六台配置远超大厅的电脑。他说道:“我看驿哥这里单独摆的6台机器,是打算留着自己玩吗?”王驿随口回答道:“留着和朋友们联机打CS玩的,怎么了?”
徐景装作一个网瘾少年的样子,说道:“驿哥,钱我就不要了,这里的电脑你们不用的时候,能让我玩玩就行。”王驿考虑了一下,答应了徐景的请求。
此时,王国华也向王驿提出了告辞,和徐景一起离开。
刚从网驿网吧出来,王国华就有些不满地对徐景质问道:“行啊,你才多大啊,500块就看不上了?”
徐景感到很无奈,只好耐心地解释:“表哥,500块确实不是个小数目,但你也知道,我这个程序花费了我很多时间和精力。而且,如果只看这500块,似乎有点低估了表哥你的面子和我的努力。如果答应了,那就好像我把自己的劳动成果贱卖了;如果不答应,又怕伤了咱们之间的和气。”
王国华听后,皱了皱眉,没有立即说话。徐景见状,继续说道:“表哥,我有个不成熟的想法,你看我这个程序驿哥肯出500买,就算其中有你面子的加成,那怎么也值个200吧?咱们镇上网吧就有6家,虽然规模最大的是网驿,但也才130多台电脑。规模小的网吧也就十来台电脑。”
徐景顿了顿,深吸了一口气,接着说:“但是,如果我们把眼光放远一点,市里的网吧规模肯定会更大,数量也只会多不会少。而且,江州还有三个区、四个县,网吧的数量肯定更多。往少了算,如果每家网吧都愿意买我们的软件,就算只卖100块,那也有1万块了。”
1万块在这个三线小城市,对于很多人来说已经是一笔巨款了,王国华听了不禁有些动心。但他还是保持沉默,没有立即表态。
徐景见状,赶紧趁热打铁:“表哥,现在时间还早,才3点半。你能不能先跟我去我家,给我妈打个招呼,就说我要帮点忙,晚饭不在家吃。办完事后,你会送我回来的。我们可以分工合作,赚到的钱对半分。”
王国华听了徐景的计划后,心中不禁有些动摇。他考虑了一下,然后说道:“好吧,那我就跟你去一趟。但是,价格方面怎么说?”
“你去谈价格,最低不能低于每台电脑2块,上不封顶。谈拢了我干活。我们先去市里那些电脑多的网吧,把大头给赚了。回来再把咱们镇上另外5家给解决了。”徐景把早就想好的计划和盘托出。
王国华表示同意,于是他骑着自行车载着徐景前往市里。当他们到达市里的时候,已经是下午4点多了。
他们选定的第一个目标是名叫“冰雨”的网吧,这家网吧规模不小,一共有217台电脑。王国华和网吧老板进行了十几分钟的谈判,最终谈定的价格是每台电脑2块5,这算是比之前的最低价略高了一些。
由于之前在网驿网吧已经有了安装和调试的经验,徐景这次显得更加熟练。只用了1个半小时,他就成功将阿木网管1.0安装到了冰雨网吧的所有电脑上,并进行了必要的调试。
接下来,他们继续前往下一家网吧——“小兵网吧”。在这里,他们谈定的均价是3块,共有100台电脑。徐景只用了30分钟就完成了安装和调试工作。
然后,他们又前往了“巨鑫网吧”,这里的均价达到了4块,共有130台电脑。就这样,他们一家接一家地谈判、安装、调试。
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