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孙俊是一个在保险行业摸爬滚打多年的中年男人,脸上总是挂着一副和蔼可亲的笑容。
他的保险生意虽然不算大红大紫,但也算得上是稳中有进。
然而,孙俊并不满足于此,他总想着如何能让自己的生意更上一层楼。
一天,孙俊在小区里散步,看到一群老人在树荫下聊天,他突然灵机一动:“为什么不在小区里做点义工呢?
这样既能帮助别人,又能提升自己的形象。”想到这里,孙俊的脸上露出了满意的笑容。
第二天,孙俊便开始了他的义工生涯。他先是帮小区里的老人们搬搬东西,
修修电器,后来又组织了一些小区活动,比如舞比赛、老年人健康讲座等等。
渐渐地,孙俊在小区里的人气越来越高,大家都亲切地称他为“孙大哥”。
然而,孙俊的保险生意并没有因此而立刻好转。他有些沮丧,但并没有放弃。
他知道,做义工虽然不能直接带来生意,但至少能让他在这个小区里建立起良好的口碑。
就在孙俊有些灰心的时候,他的朋友芹康出现了。芹康是个精明的商人,他一眼就看出了孙俊的困境。
“孙俊,你这样做义工是好事,但光靠这个可不行。”芹康拍了拍孙俊的肩膀,语重心长地说道。
“那你说我该怎么办?”孙俊有些无奈地问道。
“你得学会借力打力。”芹康神秘地笑了笑,
“你不是在小区里做了很多好事吗?那就把这些好事变成你的资源。”
孙俊听得一头雾水,“什么意思?”
“比如说,你可以组织一次小区里的保险知识讲座,邀请一些专家来讲解保险的重要性。
这样既能提升你的专业形象,又能让小区里的人更了解保险。”芹康解释道。
孙俊眼前一亮,“这倒是个好主意!”
“不过,”芹康话锋一转,“你得注意方式方法,别让人家觉得你是在推销保险。”
孙俊点了点头,“我明白了,我会好好准备的。”
几天后,孙俊果然组织了一次小区里的保险知识讲座。
他邀请了一位资深的保险专家来讲解保险的重要性,还准备了一些小礼品送给参加讲座的居民。
讲座进行得很顺利,小区里的居民们对保险有了更深入的了解,也对孙俊的专业能力有了更高的评价。
孙俊的保险知识讲座取得了意想不到的成功。
小区里的居民们纷纷向孙俊表示感谢,对他的专业能力给予了高度评价。
孙俊也感到非常欣慰,他知道自己的努力没有白费。
然而,就在这个时候,孙俊遇到了一个挑战。
有一天,他在小区里散步时,突然遇到了一位他曾经保险推销过的客户,李阿姨。李阿姨一看到孙俊,就拉住他说:
“孙俊啊,我最近听说你的保险生意不太好,你不会是来找我推销保险的吧?”
孙俊一时语塞,他不知道如何回应。他知道,
如果直接说是来推销保险的,可能会让李阿姨产生抵触情绪。
但如果不说,又怕错过这次机会。孙俊犹豫了一下,然后决定诚实地向李阿姨解释。
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