喵将中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第一百一十四章 2017年春5(第1页)

济南会议办完后,一行人并没有回到bj,而是继续留在济南陌拜,这次,新销售已经被老销售帮带过了,张鑫海下令,每个人都独自开始陌拜,并给每个人都划分了区域,每个人每天晚上要写拜访的日报和纪要,总结一天的成果。

陈默开始了独自陌拜,像是个走街串巷的小贩一样,看到培训机构便走进去,问问人家现在经营的怎么样,听没听说过高思教育,要不要合作,运气好,能够直接见到培训机构的老板,面对bj大培训机构高思教育来的老师,老板们不禁叫苦连天,说现在招生越来越不好做,被旁边的学而思和新东方给挤压的没有了自己的市场,陈默静静的听着那些培训机构的小老板诉苦,趁机也说出高思教育的教学教研优势。

虽然自己的培训机构经营并不景气,但让他花几万十几万再掏钱购买高思教育的“爱学习”产品,那些培训机构的小老板更是捂紧自己的钱袋子,对陈默所说的和高思教育合作嘴上说着感兴趣,心底里却想着本来钱就难挣,你这还想让我往上面投资?我薅学生家长的羊毛,你高思教育来我这薅我的羊毛?

几天下来,各个培训机构的校长们都纷纷表示,考虑考虑,考察考察,观望观望。

陈默算是看透了这个教培市场,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,这些小培训机构的老板们,其实就是些小虾小鱼,自己被学而思和新东方积压的在濒临破产的边缘上,求生欲极强,希望可以抱大腿,可以有人拯救。可当高思教育来拯救他们的时候,他们又不肯花费费用跟高思教育合作,以此来提高自己的竞争力,所以只能苟延残喘的继续生存着,勉强维持着如今的经营。

几天跑下来,陈默人在曹营心在汉,他想赶紧离开济南,早点回到bj,这样,他就可以入职到旭阳所在的中视鼎丽公司了,去做他真正热爱的传媒行业。

晚上,陈默在酒店的楼道拐角处,小声的给旭阳打了个电话,告诉旭阳,等济南这边的事情忙完,他就回bj,到时候入职中视鼎丽。

此次济南会议,张鑫海带着自己的小组团队,折腾了半个月的时间,几乎把整个济南的大大小小的培训机构都跑了个遍,最后成了几单交易,但都是些几万块钱的小单,收获并不大,张鑫海做销售这么多年,也知道这是意料之中,好在此次济南之行,认识了很多济南培训机构的老板,有了联系方式,这些人,都是长在田里的庄稼,游在池水中的鱼,得先慢慢养着,慢慢联系着,等到他们快撑不下去的时候,等到他们急需救命稻草的时候,等到他们充分认识到跟高思合作的必要性的时候,到时候自然会收割。

张鑫海带着其他人先回bj,并派岳建宁带着陈默去趟德州,去拜访陈默之前一直联系的德州那个培训班,并嘱托两个人顺便陌拜一下德州的教培市场,陈默跟着岳建宁从济南去了德州,又在德州待了几天,每天两个人出去陌拜当地的培训机构。

德州的那个培训机构,倒是之前听过高思教育,也正苦于自己的培训机构小,没有核心竞争力,正想引进一些优质的教学教研资源,而高思这时候突然来,算是雪中送炭,岳建宁对于高思教育的产品再熟悉不过了,开始跟老板侃侃而谈,老板听的聚精会神,而陈默则像是个旁外人一样,他已经决定要离开高思教育了,这一单成不成,成了算谁的,已经跟他没有关系了,但看岳建宁聊得这么开心,陈默心想,看来这一单,最后会便宜了岳建宁。

跟老板聊完后,两个人走出培训机构,陈默问:“你觉得这一单,有戏吗?”

岳建宁笑了笑:“你觉得呢?会不会给你一个面子,或者是给你们大学老师一个面子?”

“我不知道啊,这是我老师的同学,但人家这个学校毕竟是自己开的,人家得觉得咱们的爱学习是真的对自己的学校有用,才会买的。”直觉告诉陈默,能不能与这个培训机构达成合作,不好说,因为前几天他在济南的时候,每个培训机构的老板似乎都说要跟高思教育合作,可到了最后掏钱的时候,到了真正动真金白银的时候,一个个都表现的不那么积极了。

“我倒是觉得,她现在真的是想合作,不过人家最后也说了,还要考虑考虑,这种客户,目前就是长在地里的庄稼,煮在锅里的肉,不可能现在就直接吃到,我看,有必要邀请他去一趟bj,让她参观一下我们的公司,见证一下我们的实力,只要她去了咱们公司,这单子,我保证能成。”岳建宁胸有成竹。

“那太好了,成了算你的。”陈默发自内心的说。

“别,这可是你的客户,我只是过来打酱油的。”岳建宁连忙推辞,如今,陈默入职两个月了,还没有出一单,他需要赶紧出单,作为老销售,岳建宁只是履行老带新的义务。

“我只是引荐一下关系啊,刚刚介绍公司和产品,可都是你在说。”陈默连忙给了岳建宁一个台阶下,如果他还继续留在高思,这单子,他肯定要,可现在他人都不想在这继续工作了,这单子对于他来说,已经毫无意义。

“得了吧。”岳建宁笑了笑:“如果真的能成,到时候你请我吃饭吧。”

“好。”陈默不再勉强,反正很快,岳建宁就知道他离职,他离职之后,这个单子,张鑫海肯定会交给岳建宁继续跟的。

几天后,陈默和岳建宁完成了在德州地区的陌拜工作,联系了一大堆的德州培训机构,也都加了老板们的微信,虽说这几天的出差并没有实际的成单,但岳建宁倒是觉得有所收获,因为搜罗了一些意向客户,他知道,销售这个东西,你着急不得,先建立客户关系和联系,慢慢的先养着,等待日后的收割。

高铁从德州站出发,一路向北,奔向bj南站,陈默与岳建宁坐在高铁上,望着窗外,两个人都各有所思。

岳建宁想的是如何成单,如何做好工作,如何做一个大单,他现在手里有大把的客户,都是些意向客户,但如何能够快刀斩乱麻,让他们赶紧跟高思教育合作,成为了岳建宁每天的思索,他还记得他们一个团队另外一个小组,有个叫做郭茹的姑娘,也是一个山东姑娘,那个姑娘跟了一个大单,一个跟踪了几个月的客户,最后成了个50万的大单,但是这一单,郭茹提成就拿了近10万块,岳建宁羡慕啊,他此时就是想着搞钱,拿提成,他很清楚自己要的是什么。

陈默坐在座位上,此次济南和德州之行,让他看透了这份工作的本质,无意就是做销售嘛,他不喜欢这份工作,更是觉得自己不适合这份工作,他反而有些鄙视这些做销售的人,觉得他们就是为了赚钱,为了拿单而生的。除了赚钱,他们没有梦想,他跟他们不一样,他有梦想,他现在就要去实现梦想,而不是继续留在这做销售。

高铁途径陈默的老家沧州西站,在沧州西站停留了两分钟,陈默想起大禹曾经为了治水三过家门而不入,而自己如今,奔波在外,为了工作,为了实现梦想,就算是路过老家的高铁站,也只能是路过罢了。

请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

荡剑诛魔传  四合院:从雨水邻居开始  上交时空门后,我实现了熊猫自由  桌上的小世界  综漫:死灵法师竟在我身边!  诸天:开局一个明朝时空门  海贼:间谍传说  末世主神:人族才是无上至尊  四合院:机缘截取,开局截胡于莉  武侠之买买买  一人镇世  我现代社畜,你让我对抗诡异?  都市剧:开局迷倒关雎尔和曲妖精  网游之神级彩蛋九千九  高武大秦:每日签到,我成神了  美漫世界中的最强装备供应商  都市:从矿老板到军工大佬  明月辉光照天涯  这个氪星人是假的  东京大亨  

热门小说推荐
开局一枚建城令

开局一枚建城令

一朝穿越,李肆成为大燕国四皇子。然后大燕就亡了。叮!由于燕国342名皇室成员被蛮族全部残忍诛杀,作为皇族唯一幸存者,你获得特殊成就李氏孤儿,同时获得建城令一枚。叮,由于你是燕国目前唯一的合法继承者,燕国国运正在向你转移,你获得国运×9,你获得王国民心8300点。是否消耗一道国运加五千民心开启随机召唤?是!成功召唤五星战将黄忠!如果您喜欢开局一枚建城令,别忘记分享给朋友...

顾少霸宠小医妻

顾少霸宠小医妻

关于顾少霸宠小医妻一夜迷情,姜之迩惹上了那个高高在上的男人。一场绑架,姜之迩深深的印入了那个男人的心中。顾夜我生病了,姜医生,需要你治疗。姜之迩瞪他什么病?顾夜相思病!...

快穿万人迷:漂亮炮灰惹人爱

快穿万人迷:漂亮炮灰惹人爱

nbsp关于快穿万人迷漂亮炮灰惹人爱008新收了一个小宿主,长得面容昳丽,貌似桃花,美则美矣,不太聪明,不过人甜滋滋的,讨喜的紧,008的机器脑袋被甜昏了头。008穿越世界,拯救女主,是我们的最大任务!阮柯嗯嗯,冲呀!!!世界一拯救丞相家的大小姐。大将军的病弱小儿子×老谋深算的皇太子(已完成)世界二拯救替身文坚强女主。笨蛋富二代小少爷×前途...

神帝的小阎妻

神帝的小阎妻

堂堂二十一世纪毒医圣手再次睁开眼睛竟然像个落汤鸡一样被人扔在水中,差点被水呛死。独一针表示自从继承了独一针这个名字以来,还从来没有这么狼狈过。明明天赋异禀,惊才绝艳,却被人说是废物。经脉堵塞?不存在的。绿茶婊陷害?扇死她丫的。可是等她解决完经脉问题,收拾了绿茶婊,这突然出现在自家面前的红衣妖孽又是谁?小舞,我肚子好痛。你肚子痛就去厕所啊,抱着我干什么,喂,你丫脸往哪儿钻呢?!如果您喜欢神帝的小阎妻,别忘记分享给朋友...

爱上野玫瑰

爱上野玫瑰

兼职做代驾,不小心和雇主发生了场风花雪月。有的女人,表面上风情万种,性感诱人,但实际却是一朵带刺的野玫瑰,沾不得。...

恶魔果实供货商

恶魔果实供货商

供应诸天第一站斗破苍穹契约人萧炎恶魔果实烧烧果实供应诸天第二站神墓契约人辰南恶魔果实闪闪果实供应诸天第三站斗罗大陆契约人唐三重温大神路,致敬经典。这是一个供应诸天的故事,请大伙儿给八戒个面子,收藏本书投推荐。如果您喜欢恶魔果实供货商,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐